(2)加强品牌建设与营销

 通信电缆     |      2019-06-12 18:46

  2018年,全球经济环境变幻莫测,美国与全球的主要经济体重新进行贸易谈判,中美贸易战等为全球经济发展带来较大不确定性。国内从去杠杆到稳杠杆,上半年给实体经济和金融市场造成较大负面影响,下半年实体经济的融资环境有所改善。与此同时,5G建设加快推进,为整个通信行业带来新的机遇与挑战。公司管理层围绕发展战略和年度经营目标,针对目前的现状,适时调整经营策略,稳步实现多行业、多领域的信号互联产品一站式解决方案提供商的战略升级,报告期内,公司经营情况如下:

  公司实现营业收入259,301.84万元,同比增长13.41%;利润总额18,320.48万元,同比降低9.50%;归属于上市公司股东的净利润13,157.67万元,同比增长1.12%;经营活动产生的现金流量净额29,049.41万元,同比增长183.10%。

  2018年,公司加快实现新产品和新市场的目标达成,公司在研发投入持续增加、金诺(天津)保理有限公司计提资产减值损失的影响下,2018年全年业绩与上一年度相比仍同比上升。

  2018年,公司原有同轴线缆业务占比持续下降,非同轴线缆高毛利业务占比上升,标志着公司持续转型升级正在不断取得成果,组件、高功率高频射频PCB、芯片等非线缆高附加值业务将成为公司近期业绩增长主要驱动力。

  今年研发投入203,222,579.42元,占营收比例7.84%。通过持续加大研发投入,不断完善科研管理机制,公司全系列产品的研发能力将取得了长足的进步,公司的竞争能力和行业影响力得到了进一步提升。截止报告期末,公司目前公司现有专利235项,其中发明专利41项,目前公司已制定了13项IEC国际标准,4项国家标准,7项行业标准,33项国军标准。并在信号互联产品的生产工艺、配方、及生产设备自动化改造上积累了多项专有技术,具备完全的自主知识产权。

  在特种科工领域已有多个项目获得国家十三五预研立项,并正在申请某系统级项目的国家预研立项。

  公司未来将持续不断整合升级公司研发团队和研究所资源(光研究所、5G研究所、线缆研究所、连接器研究所、电磁与信号系统研究所),加快对新项目、新市场的推动和持续投入,支持与客户的合作研发,为业绩的长期稳定增长提供驱动力。

  公司致力于细分领域产品创新及技术引领,通信互联产品的高频高速领域、可调谐及非相干光模块领域、特种科工的线束及连接器电磁兼容设计领域等,均为公司近年在射频同轴电缆领域之外新增的细分领域产品创新。

  在高频高速领域,金信诺整合多年高速产品的经验和能力,从内部线到外部线全面布局高速线缆及组件市场,迅速完成miniSAS HD及Slimline系列产品全产业链的建设,同时实现了QSFP28系列DAC组件的自主研发及产业化过程,并创造性的为核心客户定制chip to I/O组件,实现高可靠性高速信号互联解决方案;在光通信器件领域,公司具备5G应用场景下的可调谐光模块、100G长距离非相关2代模块等国内首创产品的技术能力,为核心客户解决了特定应用场景下的定制化需求,实现了在该细分领域的创新产品定位;在射频PCB领域,公司具备多层射频PCB的研发设计能力,并建设有国内领先的PIM可靠性实验室,在天线内PCB板这个领域具备创新研发能力并已经在配合客户的5G天线内产品定制需求;在电磁兼容领域,核心是基于电磁兼容的设计能力,而电磁兼容的设计能力需要通过数值计算和模拟仿真来实现。金信诺搭建了业内领先的数值计算平台和模拟仿真平台,能够通过计算和仿真实现系统电磁兼容的优化设计。结合产品结构、制造工艺和特种材料的应用,以及基于使用场景测试,能够将系统层面到产品层面的电磁兼容要求在设计方案阶段整合实现,摆脱传统系统成型后费时费力的整改窘境。目前该解决方案已应用于机载、舰载、弹载、车载等场景,并有望在大型装备和大型系统上集成使用。

  综上所述,通过不断的在细分领域创新型产品的引领,加上全球化服务以及解决方案集成,公司目前为多行业、多领域的信号互联产品提供一站式解决方案。

  目前公司5G与智联网领域主要有四大解决方案:深度覆盖解决方案、超宽带解决方案、行业融合解决方案、智能物联解决方案。其中,深度覆盖解决方案包含4G通信、5G通信、室内覆盖、卫星通信等应用场景;超宽带解决方案包含超宽带传输、FTTx、数据中心等应用场景;行业融合解决方案包含新能源汽车、轨道交通、工业自动化、医疗线束等应用场景;智能物联解决方案包含船联网、智慧家庭等应用场景。

  报告期内,公司推出了2018年限制性股票激励计划,逐步完善长短期结合、多层级的激励体系。公司调整人才招聘战略侧重点,重视高端人才引进,聘用了多位海内外的技术专家和营销精英。公司在2018年1月成功引进公司新任总经理,并进行了公司架构及管理层调整,提高公司整体组织管理效能。报告期内,公司在部分产品领域持续推进合伙制改革,以全员参与、创新创业、分享成果的理念,充分激发优秀员工的主观能动性,协助员工实现个人价值并带动公司业绩增长。

  为保障对公司各子公司的有效管理,并激发各子公司的自身发展潜力,公司对公司组织架构进行调整,整体层面按照业务属性划分为特种事业部、营销中心、运营中心、研发中心、生产中心、财务中心、采购中心、子公司,实现集团化统一管理运营以及产品线经营模式。

  在报告期内,公司新增设立了武汉金信诺光电子有限公司、深圳讯诺科技有限公司,收购了天海世界部分股权,为了更好的集中精力做好主营业务,公司出售了天津保理15%的股权。公司在遵循整体战略规划的情形下,进行了相应的投资并购及股权出售。

  报告期内,公司不断完善法人治理结构,严格按照上市公司的标准规范股东会、董事会、监事会的运作和公司管理层工作制度,建立科学有效的决策机制、快速市场反应机制和风险防范机制。同时,公司不断地强化内部控制体系建设,提高规范运作水平,进一步提升了公司治理水平。公司将继续严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的要求规范运作,持续深入开展公司治理活动,促进公司规范运作,切实维护上市公司及股东利益。

  报告期内,公司持续高度重视投资者关系管理工作。通过互动易、投资者咨询专线电话、专用邮箱等多渠道与投资者进行交流互动,积极回答投资者的提问,积极开展投资者调研,增进投资者与公司交流的深度和广度。同时,公司继续做好信息披露工作,公司严格按照法律法规和规范性文件的规定规范运作,认真履行信息披露义务,保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。二、核心竞争力分析

  公司自成立以来,长期致力于技术创新,为此一直保持在研发上的高投入,有多项产品技术打破外国垄断。今年研发投入203,222,579.42元,占营收比例7.84%。为增强研发能力,公司将原有研发队伍整合成立了线缆研究所,并增设光通信研究所、5G通信研究所和连接器研究所等多个专业领域研发部门以及软件集成开发平台,从而为公司坚持以客户需求为导向,在细分领域创新领先的产品化经营、持续稳定的内生性增长提供有力的支撑。

  目前公司现有专利235项,其中发明专利41项,制定了13项IEC国际标准,4项国家标准,7项行业标准,33项国军标准。

  在信号互联产品的生产工艺、配方、及生产设备自动化改造上积累了多项专有技术,具备完全的自主知识产权。在特种科工领域已有多个项目获得国家十三五预研立项,并正在申请某系统级项目的国家预研立项。

  公司积极进行国际化的人才队伍搭建,聘请了来自世界各地信号互联领域著名企业的技术专家和管理精英,为公司的市场拓展、战略投资、经营整合等方面储备了高层次复合型人才。十多年来,通过持续校园招聘渠道引进来自985、211以及海外名校相关专业院校毕业生,通过集中培训、轮岗培养、多通道成才等方式,并通过落实企业文化核心价值观考核,将其培养成符合公司要求的全方位复合型人才,为公司基业长青持续不断地进行人才梯度建设。经过多年建设,公司已成功打造了一支技术出众、忠诚高效、朝气蓬勃、有战斗力的核心人才团队。

  此外,公司推出内部合伙人制度,与符合公司战略方向的技术团队和业务团队合作,设置合适的激励条件,组建内部合伙人核算制度或合资公司,吸引高端人才的加入,激发高端人才的主观能动性,协助员工实现个人价值并带动公司业绩增长。

  在技术创新方面,公司采用独特的Design In设计进入模式,以行业核心客户的技术需求为牵引,在新产品或方案设计初期介入,与战略合作伙伴共同开发新技术,同时与合作伙伴共享知识产权;同时,公司通过具有竞争力的解决方案设计能力以及一站式服务,为客户尽可能的降低资本支出及运营支出;公司跟随战略伙伴的全球化步伐,通过全球化的制造中心、物流中心及服务中心实现快速交付。公司的Design In模式能有效绑定客户,建立起差异化的竞争优势。三、公司未来发展的展望

  5G网络开始在美国,日本,韩国,中国等国家开始试点,其中韩国率先进行试商用。报告期内,全球电信市场主要在建的为LTE网络,宽带接入和光传输网络。从全球看,LTE网络在个别国家已处于建设末期,但在很多国家还在规模建设中。

  宽带战略在全球已经得到确认和推广,光传输网络在各国的建设规模也越来也大。随着5G网络的发展,物联网发展态势活跃,市场空间进一步扩大。在这万亿市场里面,芯片、传感器,连接器,无线模块,大数据等都将是重点发展方向。

  在军改逐步落地的背景下,军工行业景气度向好,随着军民融合深度发展,高端装备,关键元器件及材料,集成电路,信息化建设等都将得到巨大发展。

  公司一直秉承细分领域创新领先的研发路径,在细分领域技术及市场占有率上均具备优势地位。

  在射频同轴电缆领域,公司是国内最早的编写IEC国际标准的企业,该领域多项产品打破国外技术垄断,一直具备技术及品牌优势地位;在同样的研发路径下,公司从2012年开始,开始布局电、光等连接领域的核心元器件,通过技术创新为客户提供不同细分领域下的高端定制化产品,获得了行业核心客户对相关产品品类的认证,从而成为能为核心客户提供信号互联产品设计定制及综合解决方案的企业。

  在通信领域,由于目前公司产品与方案已实现基础网络、光网络、IoT网络和5G网络的四网同进,因此,在行业发展趋势上,对公司整体影响较为正面。

  目前无线年三大运营商进行城市试点,基本确定2019年试商用,2020年正式商用。这将给公司的主营产品,特别是高频高速连接器,射频PCB、5G光模块和芯片等继续带来大量市场机会。海外市场在5G试商用的同时,仍有大量的4G网络建设,公司将利用已有的产品优势和核心客户资质,更多的获取市场机会。物联网是公司一直重点关注的领域,公司已启动搭建KS-LINK运营平台,通过精准选择特定细分场景接入和服务内容,辅以品牌与IPR等领域运作,为实现高盈利运营搭建产品和架构基础。

  在防务科工领域,国家对于国防信息化投入的不断加大,以及军民融合政策的持续落地,将对公司产品提供越来越大的市场空间和政策支持。

  在新业务领域,新能源汽车、轨道交通和医疗领域的下一代技术,均对电磁兼容及屏蔽有较高要求,公司技术研发实力已获得业内核心客户认可,将促进新业务领域的快速发展。

  公司一直秉承以客户需求为导向,尤其是以各领域内的引领行业的大客户需求为方向,在大行业领域技术跟随先进、细分领域技术创新领先的产品战略,以designin的设计定制解决客户的技术需求及痛点,并配合全球化的供应和服务网络,以及一站式的解决方案集成,从而可以为客户提供设计先进、方案综合、服务及时的下一代互联信号产品。

  从公司创立时射频同轴电缆领域,到目前高频高速产品领域、5G光模块产品领域、5G射频PCB领域等,通过内部研发和外部投资拓展相关联的产品品类,公司不断投资建设、挖掘具有核心技术与优势的产品和团队,整合成为具备技术优势的难以被替代的产品和解决方案。公司的终极目标是,给客户提供基于定制化产品和集成化解决方案的运营服务,实现产品支撑运营,运营带动产品升级销售的良性循环,将普通连接升级为有效连接,进而成为具备持续高盈利能力的价值连接,将公司打造成为行业领先的连接方案及运营服务商。

  从普通连接到有效连接、从有效连接到价值连接三重连接的递进;从元器件级到解决方案,从解决方案到系统方案三位一体的跨越;从国产替代到自主创新,从自主创新到行业引领三级递进的演进;金信诺将通过成为5G与智能互联行业融合及运营解决方案综合服务商和军民融合领军企业,最终实现具有国际标准话语权的信号智能互联一站式解决方案专家的愿景。

  2019年,金信诺在经营管理层面,坚持以合规经营为前提、坚持以客户需求为中心、坚持以产品经营为主体、坚持以项目运作为单元、坚持以价值贡献者为本。通过流程化建设和信息化改造不断强化平台化管理的能力,通过不断完善的校招和社招机制持续吸引人才,并依靠全面及高效的培训体系赋能员工,基于全员参与、不断创新创业、从而分享成果,实现企业和员工的双赢,也实现客户和企业的双赢。

  (1)持续的技术创新和新产品研发公司通过各种渠道获取行业新动态,密切关注最新技术发展趋势和应用,持续开展对新技术的可行性研究,结合公司的研发情况,适时地将其运用在公司的产品中;公司将继续发挥技术上的优势,并拓展到公司一系列产品中,加强客户粘性,并通过一些列外延以及内增性扩展,继续保持公司在传统产品的技术优势,并相应的扩展公司新产品系列,通过对客户提供更全面的系统级解决方案,进一步提升公司产品的市场竞争力;进一步加强与国内高等院校、科研院所紧密合作,在坚持自主创新的同时,促进产、学、研的深入合作。

  (2)加强品牌建设与营销,开创崭新的营销局面公司进一步明确自身定位,加强品牌建设与营销,通过强化市场部门运营能力,整合集团产品系列,为客户提供更完善的解决方案。同时利用互联网和新媒体手段,加大品牌宣传力度,不断提升品牌美誉度和影响力;以客户需求为导向,为客户提供一站式打包服务,确保客户的服务需求能够得到快速、有效响应,打造标准化营销管理流程;不断提升营销队伍水平,加强销售团队的管理和培训,从而调动团队积极性,开创崭新的营销局面,确保公司销售的不断增长。

  (3)继续加强内控管理,规范公司治理结构随着公司经营规模的不断扩大,对公司运营规范性及管理效率有了更高的要求。公司将持续贯彻实施并完善公司管理制度,加强公司财务管理、成本管控、内部审计力度。根据相关法规的要求严格规范公司运作,不断提升公司运营水平,完善公司治理模式,加强各子公司的治理规范,并通过进一步集团化改革,提升大集团平台效应,通过组织价格改革,提升加强集团的整体运营效率,降低运营成本,提升公司整体竞争力,进一步推动企业管理的规范化、标准化、常态化,为公司的健康稳定发展奠定坚实基础。

  (4)加大国际化、专业化高端人才引进,推动人才的梯队培养,实现人才价值最大化公司在保持业务高速增长的同时,贯彻执行以人为本、尊重人才的理念,建立了包括青山计划在内的一整套人才引进、培养、激励机制和任职资格管理体系,同时基于公司战略、文化、人力资源的发展要求,制定了合理的任职资格体系、胜任力模型、任职能力评估、人才成长路径、培训发展方案和梯队人才管理制度。在人才梯队的管理上,公司不仅将人才培养列为公司管理干部硬性要求,而且公司将从晋升与发展、沟通与反馈、培训发展、人才选拔和人才盘点等五个方面开展PDCA的人才梯队管理工作,为组织专业赋能,为广大员工打通职业发展道路。与此同步,公司将通过母子公司之间的业务整合与能力强矩阵,培养出更多符合公司发展需要的专才与优才;并且公司将加大力度持续引进拥有先进技术实力,符合公司战略发展方向的先进人才,从而确保公司在技术上持续具有竞争力。

  (5)加强自动化与信息化建设,加强成本控制随着公司自上市以来的高速增长,集团规模的扩大,公司过往的信息管理系统已经难以匹配日益增长的销售收入以及人员需求,所以公司引进了先进的信息化管理团队,并通过开发自主可控的信息化管理系统,加强公司信息化程度,提升运营效率及合规性,建设智慧工厂,改善成本管理体系,提高管理效率,降低管理成本与客户需求响应时间;寻找价格上有竞争力的供应商,与供应商建立战略合作伙伴关系,降低原材料采购费用;通过智能化管理,降低库存,提高库存周转率,合理安排生产计划,减少产品的库存成本。

  (6)全方位布局海外业务公司将围绕重点目标市场,根据不同市场环境,结合当地市场需求,制定相应特色的市场营销策略,加大海外市场人员投入,及时跟踪和调整客户发展计划;在过往的几年中公司相继开发了泰国、印度、巴西、瑞典等地为主的海外市场,在未来公司将继续挖掘海外营销和宣传渠道,提高公司及产品的国际知名度和认可度,同时积极配合客户需求设立海外仓库及子公司,拓展海外市场,提升自身全球供应能力,争取获得更多海外客户的认同。同时,公司研发及产品部门也将根据不同的市场开发相应的产品,不断提升自身技术与产品的水平高度,获得更多国际认证,增强产品的竞争力,积极利用互联网及拓展海外当地合作伙伴等方式为开拓海外市场积极创造有利条件。

  (7)资本运作助力公司发展公司将充分运用资本市场的力量将企业做大做强,围绕公司主营业务方向,根据战略发展需要及各业务板块市场发展需求,积极寻找产业链上下游优秀资源,必要时将通过设立并购基金、直接收购等资本运作方式获取与公司现有业务形成互补效应的资源,配合公司核心战略,有所取舍,将公司提升为具备提供多领域信号互联一站式解决方案的供应商,实现公司的快速发展。

  (8)规范信息披露工作,加强投资者关系管理继续严格按照法律法规和规范性文件的规定规范运作,进一步规范信息披露工作,以投资者关系管理为重点做好企业形象工作,不断加强与投资者的沟通和交流,利用深交所的互动平台、公司网络、投资者热线、微信公众号、邮箱等手段充分与广大投资者沟通交流,加深投资者对公司的了解和认同,增加公司经营管理的透明度,促进公司与投资者之间长期、良好、稳定的关系。

  (9)做好企业文化,打造良好的企业内涵金信诺坚持以价值贡献者为本,按照德为才先、德才兼备的人才观要求,吸引和培养拥有诚信、创造、融合、责任核心价值观及感恩、进取、开放、活力团队特质的成员,基于践行全员参与、创新创业、分享成果的核心精神和沿着与顶级的团队为伍、与顶级的客户为友、与顶级的对手为‘敌’的基本路线,实现员工个人能力和企业平台能力的发展,实现员工个人价值和企业平台价值的实现。

  金信诺创造性的通过企业文化建设委员会的组织建设支撑全公司的企业文化建设工作,通过持续不断的内容建设,结合线上线下的渠道建设,应用丰富多彩的活动建设,加强受众差异的宣导建设,营造全公司良好的企业文化氛围,从而不断的吸引人、团结人和激励人,不断的强化金信诺人的范畴。

  公司目前占比较大的主营业务收入及利润来自通信行业及防务科工行业。通信行业具备周期性及季节性,防务科工行业也与宏观经济及投入规模密切相关。

  措施:公司密切关注国内外经济变化,采取综合措施及时防范和回避因宏观经济形势的不利变化带来的风险;在过去几年中,公司积极布局轨道交通、新能源汽车、医疗等新业务领域,通过多年的技术积累和市场布局,已取得了良好的效果。

  公司在新领域及新产品的业务收入和利润稳步上升,降低了原有通信市场周期性波动带来的不利影响。公司未来将在对通信和防务科工领域继续精耕细作的基础上,继续加大对新领域、新市场的投入,逐步建设起综合领域业务发展模式,进一步消除宏观经济形势和单一市场变化带来的风险。

  近两年,公司围绕主营业务,完成了一系列的并购重组,但是由于各标的公司在业务上有自身的特性,与公司整合尚存在一系列的不确定性。未来公司可能仍将根据公司的战略布局及产业发展的趋势及需求继续进行投资并购,以不断完善产业链布局。在此形势下,公司若不能进一步提高管理水平,适应资产、人员和业务规模的进一步增长,应对部分新投资并购公司与金信诺之间可能因文化和管理差异导致新团队在融入公司的过程中存在的整合问题,有可能影响新投资、并购公司的正常运作与经营目标的实现,公司将面临业务范围扩大、集团化管控等带来的管理风险。

  措施:公司严格遵照上市企业规范运作指引要求,通过不断完善法人治理结构及内部管理流程,规范公司运作体系。公司总部已完成了以产品化经营、项目化运作为主线的组织与经营的变革工作,搭建并设立了六大中心(营销中心、研发中心、生产中心、采购中心、财务中心、运营中心)、三个产品经营团队(基础网络经营团队、光网络经营团队、PCB产品经营团队,未来仍将根据公司主业务发展需要,调整或新增产品经营团队,以适应产品化经营的需求),在此基础上引入阿米巴经营模式,在公司的战略执行上统一方向与步调,注重大平台效益,推进经营过程中贡献与价值统一、培养懂经营与精打细算的经营者、紧贴市场并快速反应,从而强调公司战略自上而下、由里及外、以点带面的落地执行。

  公司之所以下定决心进行组织变革与整合现有架构与资源,旨在实现管理扁平化、职能平台化和能力专业化,归根结底,组织变革与战略转型,除了能为公司健康经营与战略发展提供必要的服务之外,也指导和引领着公司产品序列、市场拓展和行业布局。

  随着公司进行全球化的业务布局,外贸销售占比不断攀升,公司及其控股子公司持有大量的外汇资产;同时由于国际政治、经济不确定因素增加,外汇市场波动频繁,公司经营不确定因素增加,公司面临汇兑损益风险。

  措施:为有效规避外汇市场的风险,防范汇率大幅波动对公司造成不良影响,提高外汇资金使用效率,合理降低财务费用,公司将根据具体情况,适度降低外汇资产/负债净敞口,合理开展外汇衍生品业务。公司开展的外汇衍生品业务与公司业务紧密相关,基于公司外汇资产、负债状况及外汇收支业务情况,能进一步提高公司应对外汇波动风险的能力,更好地规避和防范公司所面临的外汇汇率、利率波动风险,增强公司财务稳健性。

  截止报告期末,公司商誉金额为25,842.72万元。如果未来宏观经济形势变化,或被并购的公司市场拓展、内部管理出现问题,导致经营状况恶化,或未能完成并购时的承诺业绩,根据《企业会计准则》的规定,需要对商誉计提减值,将对公司未来的经营业绩造成不利影响。

  措施:对此,公司已充分意识到潜在的商誉减值风险,积极加强公司与被并购公司的企业文化融合以及与公司的发展的协同,以最大限度地降低商誉减值风险。

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